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4月8日晚间，母婴童行业龙头企业孩子王(301078)发布年报。2025年，孩子王实现营业收入102.7亿元，同比增长10%，年度营业收入首次突破百亿元大关；净利润3.6亿元，同比增长73.8%。
百亿营收，净利跃升
受益政策暖风，生育补贴、育儿津贴在30个省份落地，“十五五”规划明确建设生育友好型社会，孩子王从“母婴零售企业”向“亲子家庭服务链主”的全面转型。
据介绍，孩子王在2025年的发展呈现出三个鲜明特征：与Z世代用户同频共振；从行业龙头升级为链主企业；用AI重构全业务链增长引擎。三大举措合力推动公司营收迈过百亿门槛，盈利能力实现显著修复。
运营质量方面，经营活动现金流净额达14.4亿元，同比增长21.9%，充沛的现金流为公司后续投入提供了充足弹药。总会员超过9800万户，其中在线会员占比接近三分之二，线上线下融合的用户根基持续夯实。
全年，孩子王持续聚焦主责主业，坚定落实“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”战略，纵深推进“扩品类、扩赛道、扩业态”的三扩打法，紧盯“复购、加盟、同城数字化”三大必赢之战。
业内人士指出，总体来看，行业集中度正在加速提升，作为龙头企业，孩子王的竞争优势在2025年得到进一步凸显。从营收破百亿到净利高增长，从现金流改善到会员生态壮大，孩子王完成了从规模扩张到质量提升的关键一跃。
AI赋能，渠道下沉
孩子王介绍，公司在存量市场中挖出了两条结构性增量：一条是技术线——AI全链路赋能；另一条是空间线——下沉市场门店网络加速扩张。
在AI建设上，公司持续迭代KidsGPT智能顾问，将AI能力落地到育儿咨询、商品推荐、会员运营等具体场景中。不仅如此，还打造了AI育儿顾问、AI营销工具、AI技术运维等多元智能体矩阵，形成了一支“AI军团”。从内容生产到会员服务，从加盟店赋能到运营管理，AI正在全业务链路上释放效能。配合全渠道仓网布局的优化和同城数字化即时零售的推进，线上线下物流实现了高效协同与一体化运营，用户无论身在何处，都能获得即时响应。
在下沉市场上，孩子王构建了覆盖自营大店、全龄段儿童生活馆、Ultra店、优选店、加盟精选店的多层级门店矩阵。其中最引人注目的动作，是抓住下沉市场的结构性机遇，以加盟模式快速跑马圈地。截至2025年末，已开业加盟店173家，覆盖河南、湖北、安徽等23个省份超100个城市；另有232家加盟精选店在建，预计将实现除港澳台、海南外的全国性布局。这意味着，孩子王的服务网络正在从一二线城市向广阔的低线市场渗透。
据介绍，投资并购也为公司增添了新动能。2025年，孩子王成功收购丝域生物。截至年末，丝域生物拥2617家头皮及头发护理门店。这次收购不仅丰富了“科技养发”这一新业态，更与公司现有会员运营、市场布局、渠道共享形成显著协同效应。与此同时，孩子王持续深化与乐友国际的融合，优化双品牌运营机制，释放1+1>2的整合效能。
母婴行业稳健增长
业内人士指出，国家及地方层面持续加大生育支持力度，有望推动出生人口企稳回升。据弗若斯特沙利文数据，2025年中国母婴童商品及服务市场规模预计达41420亿元，2029年将增至48650亿元，复合年增长率4.1%；头皮及头发护理市场2025年规模预计678亿元，2029年将增至1030亿元，复合年增长率高达11.0%。两大市场均具备稳健增长前景。
据介绍，面向2026年，孩子王正围绕六大方向稳步推进战略落地。持续升级和扩展门店网络，加速“千城万店”战略布局；深化用户运营体系升级，赋能用户体验与单客价值增长；持续深化自有品牌战略，打造研产供销服一体化供应链链主企业；大力推进同城业务发展，创建同城亲子家庭服务首选入口；全面推进人工智能化应用，构筑全业务链增长新引擎；深化全球化战略布局，重点聚焦东南亚市场，加快构建具有国际影响力的亲子家庭服务品牌。
在行业政策红利与自身创新能力的双重驱动下，孩子王正朝着“全球亲子家庭全渠道首选服务商”的长期目标稳步迈进。（齐和宁）
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